Notre approche grande entreprise

“une large gamme de produits d’assurance adaptée aux grand compte”

Des solutions sur mesure adaptées pour les grandes entreprises

Les grandes entreprises répondent à des besoins très spécifiques et par conséquent elles nécessitent des solutions sur mesure adaptées à leur environnement.
Pour ce faire, les assureurs crédit proposent une large gamme de produits adaptés aux grands comptes intégrant les environnements informatiques et les outils de gestion.

Les Grands Comptes sont généralement structuré à développer avec de nombreux services, le portefeuille clients et les zones d’influence de leurs activités.
La différence avec une entreprise plus classique concerne le profil des acquéreurs avec lesquels il interagit l’objectif étant la plupart du temps des clients à fort potentiel « multinationale », contribuant de manière forte au chiffre d’affaires de la société.

La terminologie “grand compte” intègre un certain niveau de complexité : complexité de la structure, qui recouvre une diversité de niveaux de décision, complexité de l’offre, étudié « sur mesure » pour une demande « spécifique ».

Ce terme présente deux interprétations

La terminologie “Acheteur clé” désigne aussi un gros client (prospect stratégique).

Une approche spécifique pour les grands comptes

“Des réductions des coûts jusqu’à 20%”
Notre approche spécifique : En matière d’assurance-crédit ou d’affacturage nous privilégierons la confidentialité, en effet dans le suivi de son contrat, le DAF a besoin d’avoir un avis externe et objectif sur la gestion de son contrat, tant sur les options d’assurance crédit à réactualiser, tant sur le périmètre à assurer, tant sur le niveau des couvertures que sur les conditions tarifaires du contrat.
ALTASSURA sur base d’un mandat et d’une clause de confidentialité, collectera les informations et apportera sa vision et son conseil dans le traitement du dossier, avec à minima deux offres du marché.

Notre expérience nous apprend que les retombées sont conséquentes pour l’entreprise avec une réduction des coûts avoisinant les 20%.
La plupart des Grands Comptes possèdent des secrets qu’elles veulent préserver de leurs concurrents.

L’objectif est d’éviter que les concurrents, ou partenaires externes ayant des intérêts n’utilisent des informations pour freiner ou empêcher la stratégie d’un grand groupe, ou bénéficier de ses faiblesses
Certaines entreprises souhaitent parfois aussi simplement que leurs salariés ne soient pas au courant de certaines données sensibles.
Ainsi, il est normal qu’un grand compte dans sa relation sur une étude d’assurance-crédit ou d’affacturage souhaite préserver la diffusion de ces informations par les intervenants qui y ont accès, l’objectif étant de ne pas « polluer » ou freiner, les négociations de propositions commerciales. A cet effet Altassura inclura une clause de discrétion dans le mandat.

Clause de discrétion

Altassura du fait de ses missions et dans l’intérêt légitime de l’entreprise, et de façon réciproque, les deux parties devront conserver pendant l’exécution du présent mandat une discrétion et une confidentialité absolue, notamment sur tous les faits, documents, données, fichiers, tarifs …, vis-à-vis de toute personne étrangère à la négociation.
Tout manquement à l’obligation résultant du présent article au cours de l’exécution du mandat pourra être considéré comme une faute susceptible d’entraîner la rupture des négociations contractuelles.

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